Comment faire de la pub sur Facebook : guide complet 2025

Introduction

Facebook est aujourd’hui l’une des plateformes publicitaires les plus puissantes au monde. Avec plus de 3 milliards d’utilisateurs actifs mensuels en 2025, ce réseau social est devenu un levier incontournable pour les entreprises de toutes tailles. Qu’il s’agisse d’une startup, d’une PME ou d’un grand groupe, faire de la publicité sur Facebook permet de toucher une audience ciblée, d’augmenter sa notoriété et de générer des ventes.

Cependant, réussir une campagne Facebook Ads efficace demande une bonne compréhension des outils publicitaires de la plateforme. Beaucoup d’entrepreneurs s’y perdent : comment créer une publicité Facebook performante ? Quel budget prévoir ? Comment cibler les bonnes personnes et éviter de gaspiller son argent ?

Ce guide complet vous explique pas à pas comment faire une pub sur Facebook en 2025, en optimisant vos résultats dès le premier essai.

Pourquoi faire de la pub sur Facebook en 2025 ?

Facebook, toujours la plateforme reine pour les entreprises

En 2025, malgré la montée d’autres réseaux sociaux comme TikTok, Instagram ou LinkedIn, Facebook reste le canal publicitaire n°1 pour la majorité des entreprises. Voici pourquoi :

Chiffres-clés sur la publicité Facebook en 2025

• 80 % des entreprises françaises utilisent Facebook pour leurs campagnes publicitaires.
• Le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) moyen est de 4,5 : chaque euro investi rapporte en moyenne 4,5 €.
• 62 % des consommateurs déclarent avoir découvert un produit via une publicité Facebook.

Comprendre le fonctionnement de la publicité Facebook

Avant de se lancer, il est essentiel de comprendre la logique de la plateforme :

L’algorithme publicitaire de Facebook

Facebook Ads fonctionne sur un système d’enchères : les annonceurs « achètent » des emplacements publicitaires pour apparaître dans le fil d’actualité des utilisateurs. L’algorithme analyse plusieurs critères pour diffuser vos annonces :

• Qualité de l’annonce : une publicité pertinente et engageante est favorisée.
• Enchère : le montant que vous êtes prêt à payer par clic ou par impression.
• Taux d’engagement attendu : Facebook prédit la probabilité que l’utilisateur interagisse avec votre annonce.

Structure des campagnes Facebook Ads

Lorsque vous créez une pub sur Facebook, vous suivez une structure hiérarchique :

Les différents types de publicités sur Facebook

Facebook offre une variété de formats pour s’adapter à tous les objectifs :

• Image unique : simple, efficace pour capter l’attention.
• Carrousel : plusieurs images ou vidéos dans une seule publicité.
• Vidéo : format idéal pour raconter une histoire ou présenter un produit.
• Diaporama : mini-vidéo animée à partir d’images fixes.
• Collection : affiche une vitrine de produits cliquables.
• Annonces sur Messenger : permet d’engager une conversation directement avec les prospects.
• Publicités sur Facebook Marketplace : parfait pour les e-commerces.

Étapes pour créer une publicité sur Facebook

Étape 1 : Créer un compte Business Manager

Rendez-vous sur Business Manager et suivez les instructions pour :

• Ajouter votre page Facebook.
• Créer un compte publicitaire.
• Renseigner vos informations de paiement.

Étape 2 : Définir l’objectif publicitaire

Facebook propose plusieurs objectifs selon vos besoins :

• Notoriété : faire connaître votre marque.
• Trafic : générer des visites sur votre site.
• Conversions : inciter à l’achat ou à l’inscription.
• Interactions : augmenter les mentions « J’aime », commentaires et partages.

Étape 3 : Cibler la bonne audience

L’une des forces de Facebook Ads est son ciblage avancé :

• Audience personnalisée : toucher des personnes ayant déjà interagi avec votre marque.
• Audience similaire : cibler des utilisateurs ayant des comportements proches de vos clients.
• Ciblage démographique : âge, sexe, lieu, langue.
• Centres d’intérêt : loisirs, habitudes d’achat, comportements en ligne.

Étape 4 : Définir le budget et la durée

• Budget quotidien : limite de dépenses par jour.
• Budget global : montant total sur la durée de la campagne.

Étape 5 : Créer une annonce performante

Conseils pour un visuel accrocheur :

• Utilisez des images de haute qualité.
• Intégrez un message clair et concis.
• Ajoutez un appel à l’action (CTA) : « Achetez maintenant », « Découvrez », « Inscrivez-vous ».

Combien coûte une pub sur Facebook ?

Comprendre le coût d’une publicité Facebook en 2025

Lorsqu’on se lance dans la publicité sur Facebook, une des premières questions qui revient est : combien ça coûte vraiment ?

Il n’y a pas de tarif fixe, car le coût de vos publicités Facebook dépend de nombreux facteurs. Facebook utilise un système d’enchères publicitaires où chaque annonceur entre en compétition pour diffuser ses annonces auprès d’une audience cible.

Le prix que vous paierez dépendra de :

Les principales métriques de coûts

Voici les moyennes constatées en 2025 selon des études sur le marché français et européen :

Indicateur	Coût moyen
CPC (coût par clic)	Entre 0,20 € et 1 € selon le secteur et l’audience
CPM (coût pour mille impressions)	Entre 5 € et 15 €
Coût par conversion (achat ou lead)	Entre 5 € et 50 € selon la complexité de l’offre

Quel budget prévoir pour débuter sur Facebook Ads ?

Si vous débutez, l’idéal est de commencer progressivement pour tester l’efficacité de vos annonces. Une enveloppe quotidienne de 5 à 10 € est généralement suffisante pour :

• Tester différents visuels et textes.
• Observer l’engagement et le taux de clic.
• Ajuster le ciblage avant d’augmenter le budget.

Par exemple, avec 10 € par jour, vous pourriez atteindre entre 500 et 2 000 personnes selon votre audience et votre coût par mille impressions (CPM).

Exemple de calcul de budget :

• Si votre CPM est de 10 €, cela signifie que pour 10 € dépensés, votre publicité sera affichée 1 000 fois.
• Si votre CPC est de 0,50 €, cela veut dire que pour 10 € investis, vous obtiendrez environ 20 clics.

Ces chiffres peuvent varier considérablement, d’où l’importance de tester et d’optimiser vos campagnes.

Bon à savoir :

• Le budget minimum recommandé par Facebook est de 1 € par jour, mais en pratique, les résultats sont souvent médiocres avec une si petite somme.
• Un budget de 5 à 20 € par jour est souvent le meilleur compromis pour tester efficacement une campagne.
• Les campagnes de reciblage (retargeting) sont souvent moins chères, car elles s’adressent à une audience qui vous connaît déjà.

Comment optimiser ses publicités Facebook pour plus de résultats ?

Même avec un budget raisonnable, une publicité mal optimisée risque d’être inefficace. Voici quelques stratégies pour maximiser le retour sur investissement (ROAS) de vos campagnes Facebook Ads.

1. Pratiquez l’A/B Testing

L’A/B Testing consiste à tester plusieurs versions d’une publicité afin de déterminer laquelle fonctionne le mieux.

Il est conseillé de varier les éléments suivants :

• Le visuel : image statique, vidéo, carrousel.
• Le texte : ton formel vs ton décontracté.
• Le CTA (Call-To-Action) : “Acheter maintenant” vs “Découvrir”.
• L’audience : âge, centres d’intérêt, zone géographique.

Exemple concret :

Vous testez 2 versions d’une publicité pour un produit cosmétique :

• Publicité A avec une image d’un produit en gros plan.
• Publicité B avec une vidéo montrant l’application du produit.

Au bout de 5 jours, vous comparez les résultats (CPC, CTR, taux de conversion) et vous misez sur celle qui performe le mieux.

2. Ajustez votre ciblage en continu

Même si votre audience vous semble bien définie au départ, vos premières campagnes vous donneront des indices précieux :

• Si votre CPM est très élevé, c’est souvent que votre audience est trop large ou trop convoitée.
• Si votre CTR est faible, cela signifie que votre publicité ne capte pas assez l’attention.

💡 Astuces d’optimisation :

• Affinez votre audience : ajoutez des critères de centres d’intérêt précis.
• Créez des audiences personnalisées : par exemple, cibler les personnes ayant déjà visité votre site.
• Utilisez les audiences similaires (Lookalike) : pour toucher des profils proches de vos clients.

3. Surveillez vos KPIs

Les indicateurs de performance clés vous guideront pour optimiser vos publicités :

KPI	Signification	Objectif
CTR (Taux de clic)	Pourcentage d’utilisateurs ayant cliqué sur l’annonce	Viser au-dessus de 1 %
CPC (Coût par clic)	Prix payé pour chaque clic	Entre 0,20 € et 1 € selon le secteur
ROAS (Return On Ad Spend)	Retour sur investissement publicitaire	Viser 3 à 5 minimum
Taux de conversion	Pourcentage de visiteurs ayant réalisé une action (achat, lead)	1 à 3 % en e-commerce en moyenne

Erreurs courantes à éviter sur Facebook Ads

Même les experts en marketing digital font parfois des erreurs. Voici les plus fréquentes à éviter :

1. Ciblage trop large

Tenter de toucher trop de monde est une erreur fréquente, surtout chez les débutants.

Résultat : vous dépensez beaucoup pour peu de résultats.

Préférez une audience restreinte mais mieux qualifiée :

• Par exemple, ciblez les femmes de 25 à 40 ans intéressées par le yoga et vivant à Lyon, plutôt que “les femmes en France”.

2. Budget insuffisant

Investir 1 € par jour est techniquement possible sur Facebook, mais cela donne rarement des résultats.

Pourquoi ? Parce que vous n’obtiendrez pas assez de données pour savoir si votre publicité est efficace.

💡 Recommandation :

• 5 à 10 € par jour au minimum pour tester une audience.
• Une phase de test de 3 à 7 jours avant d’augmenter le budget.

3. Visuels peu attractifs

Facebook est une plateforme visuelle. Si votre annonce est fade, elle sera ignorée.

Ce qui fonctionne en 2025 :

• Vidéos courtes (15 à 30 secondes) avec des sous-titres.
• Carrousels montrant plusieurs produits ou étapes d’utilisation.
• Images de qualité avec peu de texte (Facebook pénalise les images surchargées).

4. Ne pas tester plusieurs annonces

Certaines entreprises lancent une seule publicité et espèrent des miracles.

Erreur ! Les meilleures campagnes sont le résultat de tests continus.

Astuce :

Lancez 3 à 5 variations d’une même annonce, analysez les résultats, puis investissez sur la plus performante.

Conclusion : passez à l’action !

Créer une publicité sur Facebook est aujourd’hui à la portée de tous, à condition de bien comprendre les outils et d’optimiser chaque paramètre. Que vous souhaitiez augmenter vos ventes ou booster la notoriété de votre marque, Facebook Ads est un levier puissant.

Ne perdez plus de temps : créez dès maintenant votre première campagne sur Business Manager.

FAQ : vos questions sur la publicité Facebook