Prix d’une publicité sur Facebook : quel budget prévoir en 2025 ?

Introduction

Aujourd’hui, Facebook s’impose comme l’une des plateformes publicitaires les plus puissantes au monde. Que vous soyez entrepreneur, artisan, commerçant ou gestionnaire d’une boutique en ligne, faire de la publicité sur Facebook est souvent une stratégie incontournable pour développer votre activité. Mais une question revient systématiquement : combien coûte une publicité sur Facebook en 2025 ?

Alors que certains affirment qu’il est possible de faire de la pub pour 1 € par jour, d’autres investissent plusieurs milliers d’euros par mois.

👉 Alors, quel est le vrai prix d’une publicité sur Facebook ?

👉 Combien faut-il prévoir pour une campagne rentable ?

👉 Et surtout, comment maîtriser votre budget Facebook Ads sans gaspiller votre argent ?

Cet article vous livre une analyse complète et actualisée des coûts d’une publicité sur Facebook en 2025, avec des exemples concrets, des conseils pour optimiser vos dépenses et des stratégies pour obtenir le meilleur retour sur investissement.

Pourquoi investir dans une publicité Facebook en 2025 ?

Quels sont les facteurs qui influencent le prix d’une publicité sur Facebook ?

En 2025, le coût d’une publicité sur Facebook varie d’un annonceur à l’autre en raison de plusieurs éléments qui influencent directement les enchères publicitaires. Comprendre ces facteurs est essentiel pour optimiser votre budget Facebook Ads et éviter les mauvaises surprises.

1. L’audience cible : le cœur de la concurrence sur Facebook Ads

Le ciblage est l’un des paramètres les plus déterminants sur Facebook Ads.

Plus votre audience est spécifique et convoitée par d’autres annonceurs, plus le coût par clic (CPC) ou le coût pour mille impressions (CPM) sera élevé.

Pourquoi certaines audiences sont-elles plus chères que d’autres ?

Facebook Ads fonctionne sur un système d’enchères. Lorsque vous ciblez une population précise, vous entrez en concurrence avec d’autres annonceurs qui souhaitent aussi diffuser leurs publicités auprès de cette même audience.

Si de nombreuses entreprises se disputent la même audience, le coût augmente.

Au contraire, cibler un public moins sollicité peut réduire les coûts.

Exemples concrets d’audiences coûteuses en 2025 :

• Les jeunes de 18 à 25 ans : Ce public est très prisé, notamment par les marques de mode, de tech et de cosmétique.
• Les habitants des grandes villes (Paris, Lyon, Marseille) : La concurrence y est plus forte que dans les zones rurales.
• Les amateurs d’e-commerce, de dropshipping, ou de coaching : Ce sont des audiences saturées, car de nombreuses marques et formateurs y investissent massivement.

Exemples d’audiences moins compétitives (et donc moins chères) :

• Les seniors (60 ans et plus) : Moins sollicités, leur CPC est souvent plus bas.
• Les résidents de zones rurales ou petites villes.
• Les niches spécifiques (exemple : passionnés de jardinage, pêche, artisanat).

Conseil :

Si vous débutez avec un petit budget, privilégiez les audiences de niche ou locales.

Exemple :

• Plutôt que de cibler “les jeunes de 18 à 35 ans en France”, testez “les femmes de 25 à 40 ans passionnées de yoga en Bretagne”.

2. L’objectif de la campagne : chaque but a son prix

Facebook Ads vous propose de choisir un objectif publicitaire dès le lancement de votre campagne.

Votre choix influence directement le coût final de vos publicités :

Objectif publicitaire	Coût moyen	Pourquoi ce coût ?
Notoriété / Visibilité	Faible	Facebook optimise l’affichage pour montrer la pub à un maximum de personnes. Pas nécessairement des personnes prêtes à acheter.
Trafic vers un site web	Intermédiaire	L’algorithme cherche les utilisateurs qui cliquent souvent sur des liens. Cela demande plus de précision.
Conversions (ventes, leads)	Élevé	Facebook cible les utilisateurs ayant déjà un comportement d’achat, ce qui est beaucoup plus concurrentiel.

Pourquoi les conversions coûtent-elles plus cher ?

Car vous demandez à Facebook de vous amener des acheteurs potentiels, pas juste des curieux.

Cela exige que l’algorithme trouve des profils très qualifiés, souvent disputés par plusieurs annonceurs.

Conseil :

Ne cherchez pas toujours le coût le plus bas.

Une campagne “Conversions” peut sembler plus chère, mais elle est souvent plus rentable car elle vous apporte des ventes ou des leads.

3. La qualité de votre publicité : l’impact direct sur le coût

Facebook accorde une note de pertinence à chaque publicité, appelée Quality Ranking.

Elle est basée sur plusieurs critères :

• Taux d’engagement (clics, likes, partages).
• Taux de clic (CTR) : plus les utilisateurs cliquent, plus votre annonce est jugée pertinente.
• Signaux négatifs : si trop d’utilisateurs masquent votre pub ou la signalent.

Ce qu’il faut comprendre :

• Une publicité jugée pertinente coûte moins cher car Facebook a intérêt à la diffuser : elle améliore l’expérience utilisateur.
• Une publicité peu engageante est pénalisée et coûte plus cher, car Facebook doit “forcer” son affichage.

Exemples :

Publicité	Coût moyen	Pourquoi ?
Vidéo dynamique avec CTA clair	Moins cher	Vidéo attire plus d’engagement qu’une simple image.
Annonce texte simple sans visuel attrayant	Plus cher	Peu d’interactions → Facebook diminue sa diffusion.

Conseil :

Testez plusieurs versions d’une même publicité (A/B Testing) pour identifier ce qui capte le mieux l’attention.

Les formats vidéo et carrousel sont souvent plus performants que les images statiques.

4. La saisonnalité : les périodes où tout le monde veut faire de la pub

Le coût d’une publicité sur Facebook fluctue fortement selon les périodes de l’année.

Lors des événements commerciaux majeurs, les annonceurs se battent pour capter l’attention des consommateurs, ce qui fait exploser les enchères.

Périodes où les coûts augmentent :

Période	Secteurs les plus touchés	Pourquoi ça flambe ?
Black Friday (novembre)	E-commerce, Tech, Mode	Pic d’achats en ligne
Fêtes de fin d’année (décembre)	Cadeaux, jouets, gastronomie	Explosion de la demande
Saint-Valentin (février)	Bijoux, fleurs, beauté	Cadeaux romantiques
Rentrée scolaire (août-septembre)	Éducation, fournitures, tech	Dépenses familles

Conseil :

• Anticipez vos campagnes avant les pics saisonniers.
• Fixez des limites de budget pour éviter de vous laisser emporter par la surenchère.

5. Autres facteurs secondaires :

• Positionnement de l’annonce : Fil d’actualité, Stories, Messenger, Instagram.
• Certains emplacements coûtent plus cher que d’autres.
• Durée de la campagne : Une campagne courte avec beaucoup de budget d’un coup peut vous coûter plus cher, car Facebook n’a pas le temps d’optimiser.
• Stratégie d’enchères : Automatique vs manuelle.
• Les débutants optent souvent pour l’enchère automatique, mais une stratégie manuelle peut parfois réduire les coûts, à condition de bien maîtriser l’outil.

Combien coûte une publicité sur Facebook en moyenne ?

En 2025, voici les coûts publicitaires moyens sur Facebook en France :

Type de coût	Prix moyen
Coût par clic (CPC)	0,20 € à 1 €
Coût pour mille impressions (CPM)	5 € à 15 €
Coût par conversion (achat ou lead)	5 € à 50 €

Exemples concrets par secteur :

Secteur	CPC moyen	Coût par conversion
E-commerce	0,30 €	15 € à 40 €
Coaching	0,60 €	20 € à 70 €
Services locaux	0,25 €	10 € à 30 €
Immobilier	1 €	50 € à 150 €

Différence entre CPC et CPM : quel modèle choisir pour votre publicité Facebook ?

Lorsque vous créez une publicité sur Facebook, l’un des éléments les plus importants à comprendre est le mode de facturation. Deux modèles principaux sont proposés : le CPC (coût par clic) et le CPM (coût pour mille impressions).

Ces deux approches ont des objectifs et des résultats très différents. Choisir le bon modèle peut avoir un impact significatif sur la rentabilité de vos campagnes publicitaires.

1. Le CPC (coût par clic) : idéal pour générer du trafic ou des conversions

Qu’est-ce que le CPC sur Facebook ?

Le CPC, ou coût par clic, signifie que vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre publicité.

👉 Peu importe le nombre de fois où votre annonce est vue, vous ne payez que lorsque l’utilisateur interagit en cliquant sur le lien intégré dans l’annonce (vers votre site web, votre boutique en ligne, une page d’inscription, etc.).

Exemples concrets d’actions comptabilisées comme “clic” :

• Un clic sur le bouton “En savoir plus” ou “Acheter maintenant”.
• Un clic sur l’image ou le titre menant vers votre site web.
• Un clic sur votre page Facebook à partir de l’annonce.

Quels sont les avantages du CPC ?

✅ Paiement basé sur l’engagement réel : vous ne payez que si quelqu’un manifeste un intérêt pour votre publicité.

✅ Parfait pour générer du trafic vers un site ou stimuler les ventes.

✅ Facile à mesurer : vous pouvez évaluer rapidement votre coût d’acquisition en comparant le CPC et le taux de conversion sur votre site.

Quand utiliser le CPC ?

Le modèle CPC est recommandé si votre objectif est l’action :

• Augmenter le trafic vers votre site web.
• Obtenir des ventes sur votre boutique en ligne.
• Collecter des leads (prospects) via un formulaire.

Exemple :

Si votre CPC est de 0,50 € et que 10 personnes cliquent sur votre publicité,

vous paierez 5 € au total (10 clics x 0,50 €).

👉 Cas pratique : Une entreprise e-commerce vendant des montres souhaite attirer des visiteurs sur son site pour promouvoir une nouvelle collection.

➡️ Choisir le CPC est la meilleure option car chaque visiteur est un client potentiel.

➡️ Si 1 clic coûte 0,40 € et que sur 100 clics, 3 personnes achètent une montre (taux de conversion de 3 %),

➡️ Cela revient à 40 € pour 3 ventes, soit 13,33 € par vente.

2. Le CPM (coût pour mille impressions) : idéal pour accroître la notoriété

Qu’est-ce que le CPM sur Facebook ?

Le CPM, ou coût pour mille impressions, signifie que vous payez pour chaque tranche de 1 000 fois où votre publicité est affichée sur Facebook, qu’il y ait des clics ou non.

👉 Même si aucun utilisateur ne clique sur votre publicité, vous serez facturé.

Quels sont les avantages du CPM ?

✅ Maximiser la visibilité : votre annonce sera vue par le plus grand nombre de personnes possible.

✅ Idéal pour des campagnes de notoriété : lancement de produit, événement, promotion spéciale.

✅ Favoriser l’engagement indirect : même sans clic, la répétition de votre message peut faire mémoriser votre marque aux utilisateurs.

Quand utiliser le CPM ?

Le CPM est conseillé si votre objectif est la visibilité et la notoriété :

• Faire connaître votre marque ou un nouveau produit.
• Obtenir des impressions maximales lors d’un événement ou d’une promotion courte.
• Booster une publication pour générer des interactions (likes, partages, commentaires).

Exemple :

Si votre CPM est de 10 €, cela signifie que vous payez 10 € pour que votre annonce soit affichée 1 000 fois.

Si votre publicité est vue 5 000 fois, vous paierez 50 €.

👉 Cas pratique : Une nouvelle marque de vêtements souhaite lancer une collection sur le marché.

➡️ Son objectif principal est d’être vue et reconnue.

➡️ Choisir le CPM est pertinent car chaque affichage renforce la présence de la marque auprès des consommateurs.

➡️ Même si les clics sont faibles, les personnes exposées se souviendront de la marque lors d’un prochain achat.

3. CPC ou CPM : quel modèle choisir selon votre objectif ?

Comparatif résumé :

Critères	CPC (coût par clic)	CPM (coût pour mille impressions)
Mode de facturation	Vous payez par clic sur la pub	Vous payez par 1 000 affichages
Objectif principal	Générer du trafic ou des conversions (ventes, leads)	Augmenter la visibilité et la notoriété
Coût moyen	0,20 € à 1 € par clic	5 € à 15 € pour 1 000 impressions
Performance immédiate	✅ Élevée (résultats mesurables)	❌ Moins directe
Impact sur la mémorisation	❌ Faible si pas de clic	✅ Fort (notoriété)
Recommandé pour…	E-commerce, acquisition clients, génération de leads	Branding, lancement produit, événements, publications sponsorisées

En résumé :

• CPC → Objectif action (clics, ventes, leads).
• CPM → Objectif notoriété (visibilité, branding).

4. Quand combiner CPC et CPM pour une stratégie gagnante ?

Dans certains cas, alterner CPC et CPM est la clé d’une campagne Facebook Ads réussie :

5. Conclusion : CPC ou CPM ?

Objectif	Modèle recommandé
Attirer des visiteurs sur mon site	CPC
Vendre mes produits ou générer des leads	CPC
Faire connaître ma marque ou un événement	CPM
Booster une publication Facebook	CPM

Le CPC est souvent le plus rentable pour les TPE et PME, car il est directement lié aux clics et donc aux potentiels clients.

Le CPM est plus adapté aux grandes marques ou aux campagnes de notoriété qui misent sur l’impact visuel et la mémorisation.

👉 Votre choix dépendra donc de vos objectifs publicitaires précis.

Si vous visez des ventes ou des visites, partez sur le CPC.

Si vous souhaitez vous faire connaître et marquer les esprits, privilégiez le CPM.

Combien coûte une campagne Facebook Ads complète ?

Comprendre ce qu’on entend par « campagne Facebook Ads complète »

Lorsqu’on parle d’une campagne Facebook Ads complète, on désigne l’ensemble des actions publicitaires menées sur une période définie pour atteindre un ou plusieurs objectifs précis, par exemple :

• Augmenter le trafic sur un site web.
• Générer des ventes en ligne.
• Obtenir des contacts (leads).
• Booster la notoriété d’une marque.
• Lancer un nouveau produit.

Ces campagnes publicitaires Facebook comprennent souvent :

• Plusieurs ensembles de publicités (A/B Testing) pour tester des audiences et des visuels.
• Des annonces avec des formats variés : images, vidéos, carrousels, publications sponsorisées.
• Une phase d’analyse continue : ajustements basés sur les performances (CPC, CTR, conversions).

Exemple de budget pour une petite entreprise en 2025

Voici un tableau indicatif des budgets adaptés à une petite entreprise souhaitant tester la publicité sur Facebook :

Durée	Budget quotidien	Budget total
7 jours	10 € / jour	70 €
14 jours	15 € / jour	210 €
30 jours	20 € / jour	600 €

Résultats attendus (approximatifs) :

• 10 € / jour → entre 500 et 2 000 personnes atteintes chaque jour, selon le ciblage et le secteur d’activité.
• CPC moyen : entre 0,20 € et 1 € → Cela signifie que 10 € par jour permettent généralement d’obtenir entre 10 et 50 clics sur une annonce.
• Conversions : On estime en moyenne 1 achat ou 1 lead tous les 50 à 200 clics, selon la qualité de l’offre et de la page d’atterrissage (landing page).

Exemple concret :

Vous investissez 10 € par jour pendant 7 jours (soit 70 € au total).

Si votre coût par clic (CPC) est de 0,50 €, vous obtiendrez 140 clics au total (70 € / 0,50 €).

Si votre taux de conversion est de 2 %, cela signifie que sur 140 visiteurs, vous ferez environ 2 à 3 ventes.

Important : Ces chiffres sont des moyennes. Les performances varient selon le secteur, l’offre, et la qualité de la publicité.

Prix d’une publication sponsorisée sur Facebook

Qu’est-ce qu’une publication sponsorisée ?

C’est la forme la plus simple de publicité sur Facebook.

Budget pour une publication sponsorisée :

• Budget minimum : 1 € par jour (c’est le seuil imposé par Facebook).
• Budget recommandé : 5 € à 15 € par jour pour obtenir des résultats visibles.
• Durée moyenne : 3 à 7 jours pour évaluer l’impact d’une publication.

Objectifs principaux d’une publication sponsorisée :

✅ Augmenter les likes, commentaires et partages.

✅ Gagner en visibilité sur une publication spécifique.

❌ Ce n’est pas la meilleure solution pour générer des ventes.

👉 Si votre but est d’attirer du trafic ou de vendre, il vaut mieux créer une campagne Facebook Ads complète (Business Manager).

Comment calculer son budget publicitaire Facebook ?

Méthode simple pour estimer votre budget :

1. Définissez votre objectif :

Exemple : Vous souhaitez obtenir 50 prospects (leads).

2. Estimez votre coût par lead :

En 2025, le coût moyen par lead est souvent compris entre 5 € et 15 €, selon le secteur et l’offre.

3. Faites le calcul :

Si vous estimez que chaque lead vous coûte environ 10 €, votre budget total sera :

50 leads x 10 € = 500 €.

Autre exemple :

• Vous voulez 100 ventes sur votre site e-commerce.
• Vous estimez que chaque vente coûte environ 20 € en publicité.
• Votre budget devra donc être : 100 ventes x 20 € = 2 000 €.

👉 Adapter ce calcul à votre secteur et analyser vos premiers résultats vous permettra d’affiner ces estimations au fil du temps.

Budget minimum : est-ce suffisant ?

Facebook autorise un budget minimum de 1 € par jour, mais est-ce réellement efficace ?

🟢 Oui, pour tester des publications sponsorisées ou gagner quelques abonnés sur votre page.

🔴 Non, si vous cherchez à vendre ou générer du trafic en quantité.

Pourquoi privilégier 5 à 10 € par jour minimum ?

L’algorithme de Facebook Ads a besoin de données pour comprendre votre audience et optimiser la diffusion de vos publicités.

👉 Moins de 5 € par jour = peu d’affichages → difficile d’atteindre des résultats significatifs.

👉 Avec 5 € à 10 € par jour, vous :

• Obtenez assez de clics pour analyser vos performances.
• Laissez Facebook optimiser votre campagne progressivement.

Comment optimiser son budget Facebook Ads ?

1. Testez plusieurs variantes d’annonces

• Visuels : images vs vidéos.
• Textes : ton formel vs ton décontracté.
• Call-to-Action (CTA) : “Achetez maintenant” vs “Découvrir”.

2. Ciblez précisément votre audience

• Utilisez les centres d’intérêt précis.
• Créez des audiences personnalisées : visiteurs de votre site, abonnés à votre newsletter.
• Testez les audiences similaires (Lookalike) : pour élargir votre cible tout en restant pertinent.

3. Suivez vos indicateurs de performance

• CPC (coût par clic) → Objectif : entre 0,20 € et 1 €.
• CTR (taux de clics) → Objectif : supérieur à 1 %.
• ROAS (retour sur investissement publicitaire) → Objectif : 3 à 5 minimum.

Erreurs à éviter pour ne pas exploser son budget

❌ Ciblage trop large :

👉 Résultat : votre publicité est diffusée auprès de personnes peu intéressées → gaspillage d’argent.

❌ Budget trop faible :

👉 Résultat :peu de visibilité → l’algorithme n’a pas assez de données pour bien optimiser.

❌ Ne pas suivre les performances :

👉 Résultat : vous continuez à dépenser sur une annonce peu performante sans ajuster.

Facebook Ads ou Google Ads : quel est le plus rentable ?

Plateforme	Coût moyen	Avantage principal
Facebook Ads	CPC : 0,20 € à 1 €	Ciblage ultra-précis basé sur les intérêts.
Google Ads	CPC : 1 € à 5 €	Intention d’achat forte (recherche active).

Conclusion : combien prévoir pour réussir sur Facebook Ads ?

• Budget minimum : 5 € par jour.
• Budget recommandé : 10 à 20 € par jour.
• Budget mensuel pour obtenir des résultats significatifs : entre 200 € et 500 €.

En résumé, mieux vaut investir 300 € efficacement sur 15 jours que dépenser 30 € sur un mois sans atteindre personne.

FAQ : tout savoir sur le prix d’une publicité sur Facebook