Introduction
Instagram est devenu un pilier incontournable de la publicité digitale. Plateforme visuelle par excellence, elle offre un potentiel de portée et d’engagement extrêmement puissant pour les marques. Mais une question revient systématiquement chez les décideurs marketing : combien coûte une publicité sur Instagram ? Est-ce accessible ? Quels sont les éléments qui influencent ce coût ? Et surtout, comment maximiser le retour sur investissement ?
Avec une audience de plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, Instagram séduit autant les grands groupes que les TPE et PME. Mais si faire de la pub sur Instagram est techniquement à la portée de tous, maîtriser les coûts et optimiser les performances nécessite une vraie stratégie.
Dans cet article, vous découvrirez le prix d’une publicité sur Instagram en 2025, les facteurs déterminants du coût, des exemples chiffrés, des comparaisons avec d’autres plateformes et surtout, des conseils pratiques pour optimiser votre budget. Que vous soyez responsable marketing ou directeur de la communication, ce guide vous donnera une vision claire et actualisée.
1. Pourquoi faire de la publicité sur Instagram ?
Avant de parler de coût, il faut comprendre pourquoi Instagram est devenu une plateforme publicitaire de choix pour les professionnels.
1.1. Une audience massive et engagée
- 2,35 milliards d’utilisateurs actifs par mois (2025)
- 80 % des utilisateurs suivent au moins une marque
- Taux d’engagement 6 fois supérieur à Facebook
1.2. Une plateforme pensée pour la conversion
Grâce aux formats immersifs et interactifs (stories, carrousels, Reels sponsorisés), Instagram permet de :
- Booster la notoriété
- Générer du trafic vers un site ou une landing page
- Collecter des leads
- Vendre directement via les boutiques Instagram
🎯 Chiffre clé : 72 % des utilisateurs déclarent avoir acheté un produit après l’avoir vu sur Instagram.
2. Quels sont les différents types de publicité sur Instagram ?
Le prix d’une publicité sur Instagram dépend directement du format publicitaire choisi. Voici les principaux formats disponibles sur la plateforme, avec leurs avantages, cas d’usage, et coûts estimés.
2.1. Les publicités dans le fil d’actualité (Feed)
- Format : Image unique, carrousel (plusieurs visuels) ou vidéo
- Apparaît dans le fil de scroll des utilisateurs
- Appel à l’action direct : “En savoir plus”, “Acheter”, “S’inscrire”…
💰 Coût moyen (2025) :
- CPC : entre 0,30 € et 1,80 €
- CPM : entre 5 € et 12 €
✔️ Idéal pour :
- Diriger vers une landing page
- Générer des ventes en ligne
- Promouvoir un produit
2.2. Les publicités en stories
- Format vertical en plein écran
- Apparaît entre les stories des utilisateurs
- Durée : 15 secondes max par story (jusqu’à 3 stories consécutives)
💰 Coût moyen (2025) :
- CPC : 0,25 € à 1,50 €
- CPM : 6 € à 18 €
✔️ Idéal pour :
- Créer un sentiment d’urgence (promo, événement)
- Capturer des leads avec un swipe-up vers un formulaire
2.3. Les publicités dans les Reels
- Format vidéo court, dynamique, immersif
- Forte exposition : Instagram pousse de plus en plus ce format
- Possibilité de likes, commentaires, partages
💰 Coût moyen (2025) :
- CPC : 0,40 € à 2 €
- CPM : 7 € à 20 €
✔️ Idéal pour :
- Accroître la notoriété de la marque
- Toucher une audience plus jeune
2.4. Les publicités en carrousel
- Plusieurs visuels que l’on peut faire défiler (jusqu’à 10)
- Format engageant : les utilisateurs interagissent davantage
💰 Coût moyen :
- CPC : 0,35 € à 2 €
- CPM : 6 € à 15 €
✔️ Idéal pour :
- Présenter plusieurs produits ou fonctionnalités
- Raconter une histoire en plusieurs étapes
Vous avez un doute sur le bon budget à investir sur Instagram ?
Nous vous accompagnons pour construire une stratégie publicitaire sur Instagram rentable, ciblée et alignée avec vos objectifs business : tunnel d’acquisition, gestion du budget, créa performante et analyse des résultats.
3. Quels sont les facteurs qui influencent le prix d’une publicité sur Instagram ?
3.1. Le modèle d’enchère (auction)
Instagram Ads fonctionne sur un système d’enchères via Meta Ads Manager (ex-Facebook Ads Manager). Vous entrez en compétition avec d’autres annonceurs pour diffuser vos publicités auprès d’une audience spécifique.
- Plus la demande est forte, plus le coût augmente
- Vous définissez votre budget quotidien ou global, et Instagram optimise la diffusion
3.2. Le ciblage
Plus votre audience est précise, plus l’enchère peut être élevée :
- Critères de ciblage : âge, genre, géolocalisation, centres d’intérêt, comportements, lookalikes
- Coût plus élevé pour :
- Les zones urbaines très concurrentielles
- Les audiences à fort pouvoir d’achat
- Les niches très spécialisées
3.3. L’objectif de campagne
Instagram vous permet de choisir un objectif parmi les suivants :
| Objectif | Facturation | Coût estimé |
|---|---|---|
| Notoriété de marque | CPM | 5 à 10 €/1000 impressions |
| Trafic | CPC | 0,20 à 1,50 € / clic |
| Interaction | CPC / CPE | 0,10 à 1 € / engagement |
| Génération de prospects | CPL | 2 à 15 € / lead |
| Conversions | CPA | 5 à 50 € / conversion |
3.4. Le secteur d’activité
Le secteur dans lequel vous évoluez a un impact direct sur le coût d’une publicité.
- Secteurs à forte concurrence (coûts élevés) :
- e-commerce
- mode
- voyage
- finance
- Secteurs moins saturés (coûts plus faibles) :
- services locaux
- artisanat
- niche B2B
3.5. Le moment de diffusion
Les périodes de forte affluence publicitaire peuvent faire exploser les coûts :
| Période | Tendance de prix |
|---|---|
| Janvier | Moins cher |
| Mai – Juin | Hausses pré-soldes |
| Novembre (Black Friday) | Très coûteux |
| Décembre (Noël) | Coûts très élevés |
4. Combien coûte une publicité sur Instagram en 2025 ? Estimations concrètes
| Format | CPC estimé | CPM estimé |
|---|---|---|
| Feed (image) | 0,30 – 1,80 € | 5 – 12 € |
| Feed (vidéo) | 0,40 – 2,00 € | 6 – 14 € |
| Stories | 0,25 – 1,50 € | 6 – 18 € |
| Reels | 0,40 – 2,00 € | 7 – 20 € |
| Carrousel | 0,35 – 2,00 € | 6 – 15 € |
Coût par objectif de campagne (approx.) :
- Notoriété de marque : 5 – 10 € / 1000 impressions
- Trafic site : 0,30 – 1,20 € / clic
- Conversion e-commerce : 10 – 45 € / conversion
- Lead génération : 3 – 20 € / lead
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5. Comment estimer le coût de votre propre publicité Instagram ?
5.1. Utiliser Meta Ads Manager
Grâce à l’outil officiel de Meta, vous pouvez :
- Créer un planificateur de campagne
- Définir votre audience cible
- Simuler un budget estimé par jour, par clic ou par impression
5.2. Calculer votre coût par résultat
Formules utiles :
- CPC = budget total ÷ nombre de clics
- CPA = budget total ÷ nombre de conversions
- CPM = (budget total ÷ nombre d’impressions) × 1000
5.3. Tester, mesurer, ajuster
- Lancez plusieurs variantes (A/B testing) de vos pubs
- Analysez les KPI : taux de clic (CTR), coût par clic (CPC), ROAS, taux de conversion
- Réallouez le budget vers les meilleures performances
6. Comment optimiser votre budget publicitaire Instagram ?
1. Bien définir votre objectif
Chaque campagne doit avoir un seul objectif clair. Exemple :
- Générer du trafic vers un article = objectif « trafic »
- Obtenir des ventes = objectif « conversions »
2. Travailler vos visuels
Instagram est un réseau visuel : un visuel percutant peut réduire votre CPC jusqu’à 40 %.
- Utilisez des images haute qualité
- Ajoutez du texte accrocheur (avec modération)
- Privilégiez les formats adaptés au mobile
3. Exploiter le retargeting
- Touchez les visiteurs de votre site ou utilisateurs ayant interagi avec votre profil
- Ces audiences convertissent mieux (et souvent à un coût inférieur)
4. Utiliser les audiences similaires
Les « Lookalike Audiences » permettent de toucher des utilisateurs similaires à vos meilleurs clients.
- Taux de conversion plus élevé
- CPC souvent plus bas qu’un ciblage “froid”
7. Comparaison avec d’autres plateformes publicitaires
| Plateforme | Coût moyen CPC | CPM moyen | Objectifs principaux |
|---|---|---|---|
| 0,25 – 2 € | 5 – 20 € | Engagement, notoriété, conversion | |
| 0,15 – 1,50 € | 4 – 15 € | Tous objectifs, large audience | |
| Google Ads | 0,30 – 3 € | 6 – 25 € | Recherche, conversion directe |
| TikTok Ads | 0,10 – 1 € | 4 – 10 € | Notoriété, contenu viral |
| LinkedIn Ads | 2 – 6 € | 10 – 35 € | B2B, recrutement, génération de leads |
Conclusion
Faire de la publicité sur Instagram offre un retour sur investissement potentiellement très élevé, à condition de bien gérer votre budget et vos objectifs. Le coût varie selon de nombreux critères : format, ciblage, période, concurrence, objectifs, etc.
Mais avec une stratégie claire, un bon ciblage, et des campagnes bien optimisées, vous pouvez maîtriser vos coûts et maximiser vos conversions.
FAQ
Combien coûte une pub sur Instagram pour une petite entreprise ?
Le coût d’une publicité Instagram pour une petite entreprise commence généralement à 5 € par jour, soit environ 150 € par mois. Ce budget peut déjà permettre de toucher plusieurs milliers de personnes localement ou dans une niche bien définie. Le coût par clic (CPC) varie de 0,30 € à 1,50 €, selon le ciblage, le secteur d’activité et le type de contenu diffusé.
Est-ce que le prix d’une pub Instagram est fixe ?
Non, le prix d’une publicité Instagram n’est pas fixe. Il varie en fonction de plusieurs facteurs :
- Le type de publicité (story, fil, vidéo, reels…)
- L’objectif de campagne (trafic, conversion, notoriété…)
- La concurrence pour votre audience cible
- Le moment de diffusion (ex : Noël, Black Friday)
Instagram fonctionne sur un système d’enchères, donc plus la concurrence est forte, plus les coûts augmentent.
Quel est le coût moyen d’une publicité sur Instagram en 2025 ?
En 2025, les coûts moyens observés sont les suivants :
- CPC (coût par clic) : entre 0,30 € et 2,00 €
- CPM (coût pour mille impressions) : entre 5 € et 20 €
- CPA (coût par acquisition) : entre 10 € et 50 €, selon votre tunnel de conversion
Ces chiffres peuvent varier selon le secteur (e-commerce, services, B2B) et le niveau de concurrence.
Quels sont les facteurs qui font varier le prix d’une pub Instagram ?
Voici les principaux éléments qui influencent le coût d’une publicité sur Instagram :
- L’audience ciblée : plus elle est précise ou premium, plus elle coûte cher.
- Le format publicitaire : stories, vidéos, carrousels, reels…
- L’objectif marketing : conversion = plus cher que notoriété.
- Le moment de la diffusion : les périodes très concurrentielles comme les fêtes font grimper les enchères.
- La qualité de la publicité : un visuel peu engageant coûtera plus cher à diffuser car moins performant.
Combien coûte une publicité Instagram avec un objectif de conversion ?
Une publicité Instagram visant la conversion (achat, inscription, demande de devis) coûte en général entre 10 € et 50 € par conversion. Ce coût dépend de :
- La valeur de votre offre
- Le tunnel de conversion (formulaire long ou court)
- Le niveau de maturité de votre audience
Un bon retargeting ou l’utilisation d’audiences similaires permet de réduire considérablement ce coût.
Est-ce que faire de la publicité sur Instagram est rentable ?
Oui, une pub sur Instagram peut être très rentable, surtout si elle est bien optimisée. Le ROAS (return on ad spend) moyen varie entre 3x et 5x, soit 3 à 5 € générés pour chaque euro investi. Pour y parvenir :
- Ciblez les bonnes audiences
- Utilisez des visuels percutants
- Testez plusieurs versions (A/B testing)
- Optimisez les campagnes régulièrement via Meta Ads Manager
Peut-on faire une pub Instagram avec un petit budget ?
Absolument. Il est possible de faire de la publicité sur Instagram avec un budget de 5 à 10 € par jour. Cela permet :
- De tester des visuels et des messages
- D’identifier les audiences les plus performantes
- De lancer une stratégie de visibilité locale ou de niche
Commencer petit est même recommandé pour affiner sa stratégie avant de scaler.
Combien coûte une publicité Instagram par secteur d’activité ?
Voici une estimation des coûts moyens par secteur :
| Secteur | CPC estimé | CPA estimé |
|---|---|---|
| E-commerce | 0,30 – 1,20 € | 10 – 40 € |
| Coaching / Formation | 0,80 – 2,50 € | 20 – 60 € |
| Immobilier | 1 – 3 € | 30 – 100 € |
| Services locaux | 0,20 – 1 € | 5 – 20 € |
| SaaS / B2B | 0,50 – 2 € | 15 – 50 € |
Plus le panier moyen est élevé ou le cycle de vente long, plus le coût par conversion sera élevé.
Instagram ou Facebook Ads : quelle plateforme est la plus rentable ?
- Instagram Ads est généralement plus performant en termes d’engagement et plus adapté aux campagnes visuelles ou émotionnelles.
- Facebook Ads propose un coût par clic souvent inférieur, mais l’audience y est plus large et parfois moins qualitative.
Le meilleur choix dépend de :
- Votre audience cible
- Votre type d’offre
- Votre stratégie visuelle
💡 Astuce : lancer une campagne sur les deux plateformes via Meta Ads Manager permet de comparer les performances et d’optimiser les investissements.
Comment réduire le coût d’une publicité sur Instagram ?
Voici 5 techniques pour réduire efficacement le coût d’une pub Instagram :
- Créez des visuels très engageants (vidéos, carrousels, Reels).
- Ciblez précisément (évitez les audiences trop larges).
- Lancez des A/B tests réguliers sur vos visuels et accroches.
- Exploitez les audiences personnalisées (site web, page Facebook, interactions…).
- Optimisez vos campagnes en continu via les KPI (CPC, CTR, CPA, ROAS…).
Posté par Mathieu Cunin
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